Planowanie kolekcji:
Mniej SKU, więcej marży
Jak sieć kanibalizacji spośród 1 800 SKU identyfikuje 400 kandydatów do weryfikacji w rundzie asortymentowej - przy zaledwie 3% utracie przychodu, ale 28% mniejszym overstocku i wzroście marży o €4,1M.
01 Problem - planowanie 1800 SKU, z czego 400 jest zbędnych
Dlaczego szeroki asortyment nie oznacza automatycznie wyższego przychodu
Więcej SKU = więcej wyboru = więcej przychodu? Nasza analiza pokazuje: 22% SKU generuje 78% przychodu. Pozostałe 78% kanibalizuje się nawzajem, wiąże pojemność magazynową i generuje overstock. Model identyfikuje, które SKU są potrzebne Państwa asortymentowi - i które są kandydatami do weryfikacji w następnej rundzie asortymentowej.
02 Model - optymalizacja asortymentu za pomocą sieci kanibalizacji
Model identyfikuje 400 SKU jako kandydatów do wycofania — razem generują tylko 3% przychodu, ale powodują 18% overstocku. Po ich zatwierdzeniu w rundzie asortymentowej wskaźnik overstocku spada o 28% - przy tylko 3% spadku przychodu. Zaoszczędzone koszty produkcji i markdownów przewyższają utratę przychodu o czynnik 4. Model nie zastępuje decyzji asortymentowej — dostarcza podstawy danych do merytorycznej dyskusji w dziale zakupów i projektowym. Ostateczna decyzja uwzględnia dodatkowo pozycjonowanie marki, relacje z dostawcami i szerokość asortymentu.
03 Kolejne kroki
Wszystkie 1800 SKU przez sieć kanibalizacji. Raport: top-performerzy, kanibalizatorzy, kandydaci do usunięcia.
Następny sezon: zoptymalizowany asortyment w 3 rynkach pilotażowych vs. standardowy. A/B na poziomie rynku.
Rekomendacje oparte na danych dla Państwa zespołu projektowego: jakich sylwetek, kolorów i punktów cenowych brakuje w asortymencie?