Lead scoring:
kto naprawdę kupuje - a kto tylko ogląda?

import pandas as pd
import numpy as np

np.random.seed(202)
N = 18600

records = []
for i in range(N):
    # Profil kupującego
    alter = np.random.normal(42, 12)
    haushalt = np.random.choice(['Single','Paar','Familie','Investor'],
        p=[0.20,0.30,0.35,0.15])
    finanzierung = np.random.choice(['Bestätigt','In Bearbeitung','Unklar','Keine'],
        p=[0.15,0.25,0.35,0.25])

    # Sygnały behawioralne
    anfragen_gesamt = np.random.poisson(5)
    tage_seit_erstanfrage = np.random.exponential(30)
    expose_views = np.random.poisson(4)
    rueckfragen = np.random.poisson(1.2)
    besichtigung_angefragt = np.random.random() < 0.32
    antwortzeit_min = np.random.exponential(180)
    wochenende_anfrage = np.random.random() < 0.35
    nachricht_laenge = np.random.poisson(45)
    eigene_immobilie = np.random.random() < 0.40
    preisbudget_match = np.random.uniform(0.5, 1.3)

    # Model konwersji
    score = 0.05
    if finanzierung == 'Bestätigt': score += 0.25
    elif finanzierung == 'In Bearbeitung': score += 0.12
    if rueckfragen >= 2: score += 0.15
    if antwortzeit_min < 60: score += 0.10
    if nachricht_laenge > 60: score += 0.08
    if 0.9 <= preisbudget_match <= 1.1: score += 0.12
    if eigene_immobilie: score += 0.06
    if besichtigung_angefragt: score += 0.10
    if anfragen_gesamt > 8: score -= 0.08  # turyści

    hat_gekauft = np.random.random() < np.clip(score, 0.02, 0.65)

    records.append({
        'lead_id': f'L-{i+1:05d}',
        'alter': int(np.clip(alter,22,72)),
        'haushalt': haushalt,
        'finanzierung': finanzierung,
        'anfragen_gesamt': anfragen_gesamt,
        'expose_views': expose_views,
        'rueckfragen': rueckfragen,
        'besichtigung_angefragt': besichtigung_angefragt,
        'antwortzeit_min': round(antwortzeit_min),
        'nachricht_laenge': nachricht_laenge,
        'eigene_immobilie': eigene_immobilie,
        'preisbudget_match': round(preisbudget_match,2),
        'wochenende_anfrage': wochenende_anfrage,
        'tage_aktiv': int(tage_seit_erstanfrage),
        'hat_gekauft': hat_gekauft,
    })

df = pd.DataFrame(records)
conv_rate = df['hat_gekauft'].mean()
print(f"Leads: {len(df):,} | Conversions: {df['hat_gekauft'].sum():,} | Rate: {conv_rate*100:.1f}%")

from sklearn.ensemble import RandomForestClassifier
from sklearn.calibration import CalibratedClassifierCV
from sklearn.metrics import precision_score, recall_score, roc_auc_score

features = ['alter','anfragen_gesamt','expose_views','rueckfragen',
            'besichtigung_angefragt','antwortzeit_min','nachricht_laenge',
            'eigene_immobilie','preisbudget_match','wochenende_anfrage',
            'tage_aktiv','finanz_enc','haushalt_enc']

rf = RandomForestClassifier(n_estimators=400, max_depth=8,
    class_weight='balanced', random_state=42)
model = CalibratedClassifierCV(rf, cv=5)
model.fit(X_train, y_train)

y_prob = model.predict_proba(X_test)[:, 1]
y_pred = (y_prob > 0.3).astype(int)  # próg zoptymalizowany pod recall

print(f"Precision: {precision_score(y_test, y_pred):.3f}")
print(f"Recall:    {recall_score(y_test, y_pred):.3f}")
print(f"AUC-ROC:   {roc_auc_score(y_test, y_prob):.3f}")