Planowanie kolekcji:
Mniej SKU, więcej marży
Jak sieć kanibalizacji spośród 1 800 SKU identyfikuje 400 kandydatów do weryfikacji w rundzie asortymentowej, przy zaledwie 3% utracie przychodu, ale do 18% mniejszym overstocku i wzroście marży o 0,78 mln €.
Ten moduł jest częścią sześcioczęściowego wyliczenia modelowego o fikcyjnej, średniej wielkości firmie modowej (1 800 SKU, 18 rynków). Wszystkie liczby, zbiory danych, metryki modeli i kwoty w euro są całkowicie fikcyjne: ilustrują metodykę i rodzaj osiągalnego efektu. Nie są to wyniki realnych klientów ani obietnica rezultatów. To, jakie wartości są osiągalne na Państwa realnych danych, pokazuje dopiero projekt pilotażowy.
01 Problem: planowanie 1800 SKU, z czego 400 jest zbędnych
Dlaczego szeroki asortyment nie oznacza automatycznie wyższego przychodu
Więcej SKU = więcej wyboru = więcej przychodu? Nasza analiza pokazuje: 22% SKU generuje 78% przychodu. Pozostałe 78% kanibalizuje się nawzajem, wiąże pojemność magazynową i generuje overstock. Model identyfikuje, które SKU są potrzebne Państwa asortymentowi i które są kandydatami do weryfikacji w następnej rundzie asortymentowej.
02 Model: optymalizacja asortymentu za pomocą sieci kanibalizacji
Model identyfikuje 400 SKU jako kandydatów do wycofania: razem generują tylko 3% przychodu, ale powodują 18% overstocku. Po ich zatwierdzeniu w rundzie asortymentowej wskaźnik overstocku spada nawet o 18%, przy około 3% spadku przychodu. Wzrost marży o 0,78 mln € jest liczony netto: zaoszczędzone koszty produkcji, magazynowania i przecen minus utracona marża pokrycia, czyli założenie wyliczenia modelowego, oparte na normie Pareto (około 20% SKU generuje około 80% przychodu). Model nie zastępuje decyzji asortymentowej, lecz dostarcza podstawy danych do merytorycznej dyskusji w dziale zakupów i w zespole projektowym. Ostateczna decyzja uwzględnia dodatkowo pozycjonowanie marki, relacje z dostawcami i szerokość asortymentu.
03 Kolejne kroki dla Państwa marki
Wszystkie 1800 SKU przez sieć kanibalizacji. Raport: top-performerzy, kanibalizatorzy, kandydaci do usunięcia.
Następny sezon: zoptymalizowany asortyment w 3 rynkach pilotażowych vs. standardowy. A/B na poziomie rynku.
Rekomendacje oparte na danych dla Państwa zespołu projektowego: jakich sylwetek, kolorów i punktów cenowych brakuje w asortymencie?