Od analizy do testowalnej symulacji
W pośrednictwie prowizja jest jedynym przychodem, a czas pośredników decydującym wąskim gardłem: każdy dzień, w którym nieruchomość stoi na rynku, wiąże mandat i odsuwa kolejną transakcję. Trzy stopnie zamieniają dzień sprzedaży w rachunek.
Czwarty stopień dzieje się w biurze: żaden model nie ustala ceny, nie zaprasza na prezentację ani nie priorytetyzuje mandatu. Po wdrożeniu symulowany przebieg zestawia się z danymi CRM i portali bieżących mandatów. Co obalą pomiary, zostaje zastąpione.
Dni sprzedaży to przepustowość
Kto szybciej zdejmuje nieruchomości z rynku, robi więcej transakcji tym samym zespołem. Oba czasy ustawiają Państwo sami; liczone są tylko konsekwencje.
Każdy suwak to założenie, nie fakt. Wszystkie wartości startowe są fikcyjnymi przykładami: żadnych danych klientów, żadnych wartości branżowych, żadnych wartości biura wzorcowego z sześciu modułów.
Sposób liczenia: transakcje rocznie = pośrednicy × równoległe mandaty × skuteczność × 365 / czas. Dodatkowe transakcje = (transakcje cel − transakcje dziś) × stopień uzupełniania. Dodatkowy przychód = dodatkowe transakcje × prowizja. Stopień uzupełniania to Państwa założenie, ile zwolnionej przepustowości faktycznie wypełnią nowe mandaty, dlatego przy 0% dodatkowy przychód nie powstaje.
Jak szybko nieruchomość schodzi z rynku, nadal decyduje Państwa biuro ceną, ofertą i obsługą. Symulacja liczy tylko, ile zyskany czas jest wart w transakcjach.
Strategia cenowa: blisko rynku czy z narzutem
Rozmowa cenowa z właścicielem jako rachunek na nieruchomości. Oba scenariusze ustawiają Państwo sami. Nie twierdzi się, że istnieje zależność między narzutem startowym a czasem sprzedaży, ponieważ powstałaby ona dopiero z Państwa danych.
Sposób liczenia: cena = wartość rynkowa × współczynnik ceny końcowej. Prowizja = cena × stawka. Koszty obsługi = czas / 30 × koszt miesięczny. Netto = prowizja − koszty obsługi. Miesiąc jest stały i wynosi 30 dni. Różnica dni celowo nie jest tu przeliczana na euro, ponieważ wartość przepustowości czasu liczy tylko symulacja 01.
Oba scenariusze liczą wyłącznie na Państwa założeniach. Narzędzie nie zaszywa krzywej między narzutem a czasem; jaka cena startowa jest do obrony, decydują Państwo przy konkretnej nieruchomości.
Ile kosztuje aparat prezentacji
To najprostszy rachunek tej strony: każdy wynik można sprawdzić na kalkulatorze.
Sposób liczenia: sprzedaże = leady × wskaźnik kupujących. Prezentacje = sprzedaże × prezentacje na sprzedaż. Godziny = prezentacje × godziny na prezentację. Koszty = godziny × stawka godzinowa. Koszt na transakcję = koszty / sprzedaże. Oszczędność = koszty × udział możliwy do uniknięcia. Rachunek kończy się na godzinach i kosztach, ponieważ przeliczenie wolnego czasu na transakcje wykonuje wyłącznie symulacja 01.
Scoring sortuje zainteresowanych, nikogo nie wyprasza. O tym, która prezentacja się odbędzie, decyduje pośrednik.
Roczna prowizja w niepewności
Z jakim prawdopodobieństwem biuro osiągnie cel roczny? 2.000 symulowanych przebiegów na scenariusz, dwa założenia planistyczne, które ustawiają Państwo sami. Generator losowy startuje ze stałym ziarnem, każde wywołanie pokazuje ten sam wynik.
Sposób liczenia: na każdy przebieg i mandat rzut monetą z ustawionym prawdopodobieństwem; na każdą transakcję prowizja o rozkładzie normalnym wokół średniej prowizji z symulacji 01, z ustawionym rozrzutem i dolną granicą 500 EUR. 2.000 przebiegów na scenariusz, stałe ziarno generatora, niezależne strumienie losowe na scenariusz. Wskaźnik „cel osiągnięty” porównuje samodzielne przebiegi. Bardzo drogie nieruchomości rozkład oddaje tylko na tyle, na ile pozwala jego ogon.
Prawdopodobieństwa transakcji to Państwa założenia planistyczne, nie prognoza narzędzia. W praktyce moduł dostarcza scoring dla każdego mandatu; decyzja o każdym mandacie zostaje w biurze.
Co ta strona zakłada: w pełni jawnie
Każda liczba na tej stronie wynika arytmetycznie z wartości suwaków. Dodatkowo obowiązuje:
- Wartości przykładowe: wszystkie wartości startowe są fikcyjne, czyli bez danych klientów, bez benchmarków z badań i bez wartości biura wzorcowego z sześciu modułów.
- Bez sumowania: wyników symulacji 01 do 03 nie wolno sumować; symulacja 04 to przedział wokół planu i do niczego się jej nie dodaje. Strona nie pokazuje więc sumy łącznej.
- Rozgraniczenie z modułami: wartość przepustowości szybszej sprzedaży na euro przelicza tylko symulacja 01. Efekty ceny końcowej i kosztów obsługi na nieruchomość liczy tylko symulacja 02. Symulacja 03 kończy się na godzinach i kosztach. Wskaźniki pitchów i dodatkowe kontakty akwizycyjne nigdzie na tej stronie nie występują.
- Stopień uzupełniania: symulacja 01 zakłada dopływ mandatów wyłącznie przez jawny suwak, dlatego przy 0% dodatkowy przychód nie powstaje.
- Strategia cenowa: nie zaszyto zależności między narzutem startowym a czasem sprzedaży; oba scenariusze są w całości Państwa założeniami. Miesiąc jest stały i wynosi 30 dni.
- Roczna prowizja: prowizja o rozkładzie normalnym z dolną granicą 500 EUR, 2.000 przebiegów, stałe ziarno generatora, niezależne strumienie losowe na scenariusz; bardzo drogie nieruchomości rozkład oddaje tylko na tyle, na ile pozwala jego ogon. Scenariusz B jest założeniem planistycznym, nie obiecanym efektem modułu.
- W przeglądarce: wszystkie obliczenia działają w całości w Państwa przeglądarce; żadne dane nie są przesyłane ani zapisywane.
Ta strona jest podstawą do rozmowy, nie ofertą. Wszystkie wartości są modelowymi obliczeniami na podstawie swobodnie ustawianych założeń; żadna liczba nie jest zobowiązaniem, prognozą dla konkretnego biura ani wartością branżową.
W realnym projekcie Państwa dane zastępują suwaki: historia CRM dostarcza czasy i skuteczności, statystyki portali popyt, historia transakcji rozkład prowizji. Sposób liczenia pozostaje ten sam.