Trzy poziomy dojrzałości analityki
Większość producentów stoi na poziomie pierwszym lub drugim. Poziom trzeci to przewaga, której nie da się skopiować.
- Dashboardy i raporty
- Sell-in i sprzedaż wstecz
- Wskaźniki w czasie rzeczywistym
- Prognoza następnego sezonu
- Rekomendacje na artykuł
- Uczenie się z nowych tygodni
- Gotowe modele prognostyczne
- Szybkie podłączenie
- Prognoza, ogólna
- Zrozumienie Państwa sezonowości
- Własność modelu
- Trwała przewaga
- Nauczone na Państwa danych
- Prognoza z kontekstem branżowym
- Cotygodniowe douczanie
- Pełna własność
- Bez uzależnienia od dostawcy
- Jawna ścieżka obliczeń
Co daje własny model, czego nie daje żaden dashboard
Nie chodzi o technikę, lecz o wiedzę, która pracuje dalej co tydzień.
Duzi konkurenci używają systemów standardowych, które każdy może licencjonować. Model, który nauczył się na trzech latach Państwa 140 artykułów, zna wzorce, których nie zna żaden system standardowy: która sieć zamawia trzy tygodnie przed szczytem, a która pięć, która pralina rośnie wiosną, a która stoi. Ta wiedza powstaje tylko u Państwa.
Dashboard pokazuje zawsze to samo, tylko z nowymi liczbami. Model uczy się z każdym tygodniem nowych danych. Po jednym sezonie zna Państwa wzorce we wszystkich artykułach, kanałach i promocjach jednocześnie; planista ogarnia jednocześnie garść.
Kod, wagi, ścieżka treningu: wszystko zostaje w Państwa infrastrukturze. Bez abonamentu, bez danych w cudzej chmurze. Jeśli współpraca się kończy, model zostaje i działa dalej. Żaden dostawca, którego biznes żyje z Państwa zależności, tego nie zaoferuje.
„Dla tej sieci zawsze dodać piętnaście procent, oni domawiają" - tego nie ma w żadnym systemie, tylko w głowie doświadczonej planistki. Model kodyfikuje tę wiedzę, bo jest w danych, nawet jeśli nigdy jej nie zapisano. Nie wypowiada umowy, nie zapomina i nie bierze urlopu w adwencie.
Koszt modelu wobec kosztu niewiedzy
Wartości modelu nie mierzy się dokładnością prognozy, lecz euro, które nie są odpisane, nie utracone i nie dosyłane ekspresem.
€171.000 mniej odpisów, €85.500 odzyskanej marży pokrycia z luk na półce, €75.000 mniej dodatkowych zmian i frachtu ekspresowego - wynik samego modułu 01.
W pierwszym roku model się uczy i dostarcza część potencjału. W drugim zna każdy sezon raz. W trzecim zna każdy artykuł, każdy kanał i każdą promocję, i znajduje wzorce, o których nikt nie wiedział. Model się nie zużywa, rośnie na wartości. Jak szybko, zależy od Państwa sytuacji danych; liczby tej serii to wartości roczne przedsiębiorstwa wzorcowego, nie zobowiązanie.
Od danych do działającego modelu
Cztery fazy, każda kończy się namacalnym wynikiem. Czas trwania zależy od dostępności i jakości Państwa danych; terminy powstają w rozmowie, nie na tej stronie.
Eksport trzech lat sell-in i sprzedaży detalicznej. Ocena jakości danych. Pierwszy model wstecz wobec dzisiejszej metody. Wynik: błąd prognozy obu metod i potencjał w euro, policzony na Państwa liczbach.
Tygodniowa prognoza dwanaście tygodni naprzód dla najbardziej sezonowej kategorii. Porównanie z planem produkcji: jakie ilości można było zaplanować inaczej?
Podłączane są moduły, które udźwignie Państwa sytuacja danych: miejsce na półce, promocja, kolejność przezbrojeń, pozostały termin, pokrycie kakao. Interfejsy do ERP i systemu magazynowego, szkolenie planowania.
Modele w eksploatacji, cotygodniowe douczanie, monitorowanie dokładności, przekazanie kodu i dokumentacji Państwa IT. Co pomiar obali, zostaje zastąpione.
Trzy powody dla tego momentu
Trzy zmiany, które z dobrego przedsięwzięcia robią pilne.
Wartość modelu leży nie w dokładności, którą osiąga, lecz w decyzji, którą umożliwia wcześniej.
Wszystkie kwoty w euro są rachunkami modelowymi. Są wyprowadzone z jasno nazwanych założeń (baza założeń → dźwignia → wynik) i ilustrują rząd wielkości, nie zobowiązanie. Suma to efekt brutto przed kosztami wdrożenia; żaden moduł nie ma niezależnego dowodu na swój stopień skuteczności, współczynniki dźwigni są założeniami.
Ta seria pokazuje, na jakie pytania data science może odpowiedzieć w fabryce czekolady. Konkretne odpowiedzi powstają dopiero z Państwa danymi.